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                    唯品會想低調,但實力不允許

                    新資訊 2024-3-1 12:09 電商報 5 0

                    2023年唯品會掙到大錢了


                    垂直電商輝煌時代早已一去不復返,而老大哥唯品會卻在綜合電商貓狗拼的圍攻下越活越好。


                    唯品會公布的財報顯示,2023年第四季度唯品會凈營收347億元,同比增長9.2%,2023全年凈營收1129億元,同比增長9.4%。


                    歸屬于股東的凈利潤也有所上升,第四季度為30億元,同比增長32.2%,全年為81億元,同比增長28.9%。


                    值得一提的是,這是唯品會自2012年第四季度首次盈利以來,持續45個季度盈利。



                    圖源:百度股市通


                    另外,唯品會2023年第四季度GMV664億元,同比增長21.9%;活躍用戶數4850萬,同比增長2.3%;訂單數2.343億,同比增長7.2%。


                    2023全年GMV2080億元,同比增長18.7%;活躍用戶數8740萬,同比增長3.9%;訂單數8.123億,同比增長9.8%。



                    圖源:唯品會公眾號


                    凈利潤大漲后,唯品會也開始回報股東宣布派息。


                    根據股息政策,公司董事會向截至2024315日休市后登記在冊的股東,就2023財年首次派發年度股息,金額為每股普通股2.15美元或每股美國存托股0.43美元,股息總額約為2.5億美元。


                    截至2023331日,唯品會有112,612,139股,唯品會創始人、CEO沈亞及其妻子XiaochunZhang持股15.4%,有62.3%投票權。


                    騰訊持股為11.4%,為第二大股東,擁有5.1%的投票權。以此計算,沈亞可獲得派息高達3850萬美元(約2.77億元),洪曉波可獲得派息2325萬美元(約1.67億),騰訊可獲得派息2850萬美元。


                    隨后,唯品會美股在發布財報后大漲16%,截至收盤唯品會漲近13%,報19.53美元,總市值達105.82億美元。



                    圖源:截自雪球


                    在存量時代,唯品會依靠折扣留存用戶。從全年看,唯品會超級VIPSVIP)活躍用戶數同比增長13%760萬名。同時,SVIP會員續費率有明顯提升,人均消費也有所增長。


                    零售電商行業專家分析,這類超級VIP付費會員,一般具有高消費、高活躍的特征,對平臺的認可度、忠誠度和復購率頗高,對GMV和利潤的貢獻也更大。


                    這也意味著,唯品會的超級VIP用戶數量越多,代表平臺的核心競爭力更強、護城河也更高,而唯品會也正在不斷獲取用戶的認同。


                    在電話會上,唯品會的高管表示,2023年的整體客戶增長還沒有達到我們的理想預期,希望2024年在拓展用戶上將繼續發力。


                    唯品會高還管表示,將在2024年適當增加一些市場費用,目的在于繼續獲客。“2024年我們會加強拓展品牌形象與定位,包括在小紅書、B站等用戶體量較大的平臺。


                    沈亞表示:“2023年,我們深耕零售,擁抱變化,不斷調整。在繼續落實好貨好價戰略的同時,進一步深化買衣服先來唯品會的用戶心智。


                    同時,在2024年第一季度,唯品會預計其總凈營收將在275億至289億元之間,同比增長約0%5%。


                    此外,財報中唯品會的退貨率引人關注:整個2023年,唯品會退貨率較同期上漲了3-4個百分點。唯品會高管在電話會上表示,2024年的退貨率可能還會提升1-1.5個百分點。


                    行業人士認為,在平臺發生退換不可怕,重要的是平臺提供的產品和服務最終可以促使顧客下單。


                    多年以來,唯品會依靠零售折扣模式守住了基本盤。目前來看,唯品會很有可能在未來實現逆勢翻盤。


                    沈亞要做好自己擅長的事


                    唯品會成立于2008年,在2012年成功登陸紐交所,從公司創建至上市,唯品會僅僅用了三年的時間。


                    此后,唯品會的股價就開始一路狂飆,并在三年后迎來了巔峰時刻。


                    20154月,唯品會股價創下了30.72美元/股的歷史最高點,市值也一度達到約180億美元。與上市初期的股價相比,累計漲幅達600%,一度被業界稱為電商第一妖股。


                    然而,轉折點也是在2015年,唯品會的營收增長74%402億元,同比增速首次低于100%,接下來的三年,營收增速繼續一路從40.8%下滑至16%。


                    期間,唯品會也從中嗅到了危機并且在不斷嘗試通過多元化擴張來尋找業績的增長點,但事與愿違,多元擴張反而使唯品會的用戶流失,成為增長的拖油瓶。


                    具體來說,2014年,唯品會以1.125億美元收購了樂蜂網75%的股份,以拓展美妝品類。



                    圖源:微博


                    2015年,唯品會推出了消費金融產品唯品花,試圖加碼金融布局。此后,接連探索新零售、生鮮電商、社交電商,并分拆互聯網金融業務和重組物流業務。


                    然而,接連的多元擴張并沒有帶來預期的增長,反而使唯品會的定位變得模糊,導致大量用戶流失。


                    當然,代價也是慘痛的。2018年底唯品會市值縮水至37億美元,一年里蒸發100億美元,跌落國內電商第三的位置。


                    痛定思痛,唯品會終于意識到轉型失敗。在20187月,唯品會董事長兼CEO沈亞宣布,唯品會回歸特賣戰略,表示要做自己擅長的事情。


                    回歸特賣戰略后,唯品會很快便找回了增長節奏。2018年下半年開始,唯品會主推線上首頁的唯品快搶最后瘋搶深度折扣頻道,至2019第四季度,兩大頻道對GMV的貢獻率占比超過45%。


                    目前來看,沈亞堅定的特賣模式并沒有讓他失望,及時守住基本盤,專注做好擅長的事情也能不斷實現增長。


                    需要思考的是,在特賣模式下,唯品會雖說業績喜人。但是作為一個十幾年屹立不倒的平臺,目前還沒找到增長的第二曲線以及第三曲線。


                    唯品會的特賣模式贏在哪里


                    那么在綜合電商平臺爭搶做低價的今天,唯品會的特價模式贏在哪里?


                    首先來看,唯品會依靠特賣模式在定位上與綜合電商巨頭形成差異化。


                    中泰證券的一份報告指出,國內特賣經濟以大眾消費品為主,注重二三線市場下沉,特賣電商主要分為垂直特賣電商、垂直電商特賣頻道以及綜合電商特賣頻道。


                    大型特賣電商開始與品牌簽訂獨家銷售協議,建立行業壁壘,而唯品會基于先發優勢,已建立了運營、供應鏈以及規模上的優勢。


                    雖然特賣模式看起來門檻并不高,實際上想要成功跑通特賣模式,還需要整合產業鏈,實現規?;\作,并且對商品、流行趨勢和營銷方法有著深入的了解。


                    另外,經過十幾年的摸爬滾打,唯品會擁有近2000名專業時尚買手,他們對優質品牌與商品有精準的挖掘能力和采買能力,高復購率也是特賣模式的殺手锏。


                    另外,除了線上唯品會也積極布局線下,強化特賣的商業生態模式。唯品會的線下布局從2018年開始,僅2年時間唯品會在全國已經開設了近200家門店(包括唯品會和唯品倉)。


                    近日,唯品會旗下杉杉商業集團有限公司還與武漢經開區簽約,總投資30億元的武漢杉杉奧特萊斯商業綜合體正式落地。


                    在用戶來源上,唯品會也具有一定的優勢,在線上,唯品會靠騰訊和京東導流新用戶。


                    騰訊與京東作為唯品會的股東,不斷對其增持。截止到2020Q3,兩者分別持有唯品會9.6%7.5%的股權。


                    通過與騰訊、京東戰略合作,騰訊將在其微信錢包界面給予唯品會入口,京東也將會在其 APP主界面和微信支付入口的主界面接入唯品會。而這也給唯品會提供了穩定的引流來源,使獲客率大大增加。


                    接下來,就看唯品會如何在電商江湖中繼續廝殺、屹立不倒。


                    作者 | 李迎


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